“那有可能你要放弃学医了”，高考前的最后一次连麦，张雪峰上来就给咨询的农村考生浇了一盆冷水。
在张雪峰的视角里，该学生想以平时490-500分的成绩报考中医专业难度太大，更何况后期的考研和工作。基于此，张雪峰直接下了劝退令。
不过，考虑到考生的农村出身，张雪峰没有一棒子打死，而是建议她报考定向的乡村医生计划，“通过学习从农民变成医生，相比爸妈那一代，已经是一种进步了”。
有同样遭遇的网友支持张雪峰说：“普通农村家庭的孩子才懂，这样的建议真的很诚恳了。”
可惜，张雪峰的诚恳像是“限时卡”。直播结束不久，官方便上架了号称“浓缩1400个连麦家长、1万多个问题”的专业解答笔记，售价290微信豆，约为42元。截至发稿前，已有500多人付款。
针对2024届志愿填报，张雪峰公司峰学蔚来分别推出了标价为11999元的“梦想卡”和17999元的“圆梦卡”。虽然售价抵得上很多家长一个月到两个月的工资，仍抵不住焦虑的家长们。17999元的圆梦卡，2万个名额，3个小时被哄抢一空。
（图源：峰学蔚来App）
或许是同行们苦张雪峰久矣，亦或是觊觎其中商机，最近以“AI志愿填报”之名射出的子弹，每一颗都飞向了张雪峰。
百度、夸克相继推出了“免费”的AI志愿填报工具，一些创业公司冠以“AI张雪峰”的头衔来获客，还有一些喊出“单挑张雪峰”口号，用AI功能全面对标之。
一种心照不宣的默契弥漫在高考季：AI志愿填报效果好不好，无人理睬，重要的是“张雪峰们”可能要面临失业了。
01
AI狙击“张雪峰”
当年，张雪峰凭借“7分钟解读34所985高校”的视频出圈。里面有两个点至今让人印象深刻，对高校的了解如数家珍，熟练的讲解像说相声贯口，听的人都为之捏一把汗。
张雪峰“一战封神”的背后，本质是他和团队对大学资源有横向与纵向的全面把握，在这之后才能去谈他的“语出惊人”，或者“一针见血”，亦或是“诚恳”。
张雪峰就像一个行走的“数据库”，当有家长、学生来询问时就立马启动雷达，高考填报咨询业务的本质就是赚取信息差费用。数据经过整理可以变成信息，信息的筛选可以产生有价值的认知，从而为学生和家长提供报考建议，张雪峰就是在这个过程中赚钱。
论对数据的掌握，谁都比不过机器。对张雪峰而言，AI对其最致命的打击就在于此。进一步深挖，这里面有几个因素，全面、准确的数据是基本，在这之上还要得增加不同维度的信息，做到随时更新。
靠谱AI告诉光子星球，当前，数据的搜集无法构成竞争力，“从数据来源看，大家获取的渠道都差不多，官方渠道包括大学的官网、各个教育考试院；非官网的渠道有数据供应商和靠兼职大学生人肉获取和核实”。
对张雪峰及其团队而言，前期的数据搜索和核实靠纯人工实现，真正的压力在实时和多维度信息层面。有接近夸克的人士向光子星球透露，“张雪峰的团队也会参考夸克每年更新的数据”。而日前夸克App升级高考AI搜索、智能志愿工具和*优质内容高考信息服务时，也请来了张雪峰站台。
大厂如百度、夸克都将实时搜索的功能做进了志愿填报工具，创业公司利用RAG（检索增强生成）技术来提高实时检索能力。
实时检索能力不仅可以缩短获取最新招生动态信息的周期，还能在拿到考生授权的成绩后，参考历年的招生录取线，初步形成一个榜单。只要数据样本容量足够大，考生就能从中看到报考大学的热度、专业的热度以及竞争的激烈程度，张雪峰说得再天花乱坠，都不如这些实打实的数据有说服力。
信息维度的多寡某种程度上影响了最后选学校的标准。
以张雪峰为例，语出惊人的直播中传递着一种择校、择专业衡量标准：无论考多少分，能找到好工作，填饱肚子才是王道。这就导致张雪峰用户人群画像十分清晰，有一定信息差和鸿沟，以目的为导向，后期将考公和考编纳入到选择范围之内。
这并不适合于所有学生，AI通过扩展信息维度和个性化对话咨询服务将能弥补张雪峰的局限。
对于一些希望进入赛道的新玩家，如靠谱AI，则希望在一些“边边角角”寻求微创新。例如除了家长和学生普遍关注的分数线、专业排名和师资力量等指标外，他们还将食堂、宿舍环境这些非硬性条件纳入到了AI筛选标准中。
此外，借助AI的能力，高考志愿填报的服务链条被延长。除了模拟志愿填报，还可以做高考心理辅导、志愿规划以及职业测评规划。
02
打开AI志愿填报“盲盒”
“AI志愿填报”不是新概念。
以大模型为分界线，之前的伪“AI”是一个类似于Excel的数据库，查询和调取得严格遵循规则，不能实时变动，只能堆人力。用户在使用时，必须被动地接受程序所设定的逻辑。
大模型落地以来，“死板”的数据库升级为了向量数据库，数据的存储范围被扩大，数字、文字、知识图谱都可以被纳入。另一方面，新增了对话咨询功能，通过数据分析，可以推算录取概率，给考生提供报考建议。
基于两个维度，目前市场上的AI高考志愿服务能够被划分为两类。一类聚焦信息价值的工具类产品，主要为家长和考生提供全面又准确的数据参考，往往不涉及填报功能，典型的代表有夸克“智能志愿工具”。剩下一类是将重点放在咨询服务方向，这类公司提供的才是名副其实的AI高考志愿填报工具。因为咨询服务是大模型带来的*增量，所以网易有道和创业公司都挤在这个赛道。
百度近期上线的高考志愿功能涵盖了上述提到的两类，“AI志愿助手”属于提供报考信息类的工具，用户在填写志愿表信息后，能看到可报考学校和专业的概率；“AI聊志愿”则属于咨询填报工具，基于AI对考生信息的掌握，用户可以通过不限制提问问题，获得报考建议。
现在市场上具有对话推理功能的助手不在少数，光子星球尝试用Kimi、智谱清言、通义等App来填报高考志愿，出现了推荐学校分数跨越大、分数段不明确、专业与兴趣不匹配诸多问题。总的来说，没办法用上述AI智能助手报考志愿。
（图源：左：智谱清言 中：通义 右：Kimi）
高考纸鸢创始人刘瑞在接受公开采访曾表示：“用类似ChatGPT这种对话模型很难解决高考志愿填报的问题，因为高考志愿填报分为这几个部分：数据、咨询建议、带数据的填报系统。目前，ChatGPT等对话工具只能做到前两个，且大模型虽然是智能的，但它有不可避免的幻觉问题。”
光子星球了解到，高考志愿填报落地场景虽然较为垂直，但仍需做大量的训练和优化，才能达到可用的效果。
刘瑞透露，从不同渠道获取到的数据需要依次经过归纳总结、去伪存真、清洗后，才能拿去训练模型，仅数据的环节就花费了将近半年的时间。这条二次处理过程，实际上才是所有与高考志愿相关AI产品真正的核心环节。
在训练模型环节，很多公司遇到的首要问题便是，高考志愿填报场景需要哪些能力？整个摸索过程与开盲盒无异，“只能一遍遍地试”。
包括高考纸鸢和靠谱AI一些公司选择了调用不同大模型能力，在其基础上训练自身小参数模型的方案。靠谱AI称，“我们高考志愿大模型的背后，同时调用了四个大模型，分别负责语义理解、调用数据库插件、实时搜索和兜底检验”。
03
谁来为AI买单？
回到现实，当张雪峰被人质疑权威性，那AI接棒后，能为考生的前程买单吗？
众所周知，大模型存在幻觉问题，而且推理分析是个概率问题，再强的工具辅助，也无法完全杜绝。从数据获取到生成答案，每一个环节都可能影响最后的结果，这也是市场上纯做信息价值提供方的考量。
为了对冲潜在风险，一些公司的做法是尽可能多地列取学校，显示“可冲击”“较稳妥”和“可保底”的不同录取概率，提供给学生和家长做参考。
和张雪峰一样，大模型同样存在价值取向问题。AI的择校逻辑由人来设定，算法优化后也只能选取几个，而人的需求随时在变。AI能在多大程度上理解不同考生的实际情况，还值得商榷。
光子星球了解到，现下家长对AI高考志愿填报新事物的接受度并不高。“小部分坚决抵制志愿报考机构，受教育程度相对较高的家长在使用我们的产品”。
AI高考志愿填报的用户教育仍需时间，其商业模式也是需要思考的问题。
为了在前期获得用户，大多数AI志愿辅助功能免费提供，考生无需支付会员费或承担昂贵的咨询费用。有公司参考张雪峰的收费模式推出VIP卡试水商业化。相较于普通用户，VIP用户能享受更长时间的功能服务。最重要的是，其价格连17999元圆梦卡的零头都够不上。
张雪峰收费的溢价来自于：通过个人IP化和品牌化形成一定的信任资产，这是AI的短板所在。如果不能解决这个问题，张雪峰们的存在还是有自身的价值。
AI高考志愿填报是一锤子买卖，无论是订阅制还是销售VIP卡，一年也就一次。大厂借高考季热度引流搜索页面和应用，创业公司借张雪峰热度造势，已逐渐显现出营销战的味道。
现阶段，无论是大厂还是创业公司，入局AI高考志愿填报赛道都未能形成明显壁垒。
高考志愿填报属于非常垂类场景，数据越全越精准，对模型训练效果越有益。于是，谁能越快收获用户，积累起数据，谁就能率先迎来赛点。
