我也是做ERP的,规划谈不上,给你些意见吧
ERP是项目型销售,销售周期较长、竞争蚂兆激数物派烈、销售过程比较复杂这你应该了解,而且ERP属于专业性比较强行业,所以,你应该提前有个准备,从了解、到入行、到精薯贺通、到游刃有余是需要一个过程的。1.不要抱着那种马上就要签单的心态,刚开始做ERP销售,手里没有客户,所以快速的积累客户是你现在首要抓紧的事。人脉就是钱迈在ERP再适合不过。2.专业,不一定非要把自己弄成售前顾问那种水平,但至少对ERP的整个流程要了解,还有你所做的软件产品。还有你竞争对手,他们的优势、劣势、产品、价格等等。3.销售技巧,公司应该会给你做培训,项目性销售,从客户搜集、拜访、调研、演示、公关谈判到签单这个过程是你需要尽快掌握的。两个字一定要清楚:思路。
如果认准这个行业,一年后你手上应该有一批客户,对ERP对你们的产品应该了解的很深,对销售过程谈不上游刃有余但至少不会盲目。两三年以后就看你自己了