大家好,关于地产工作诀窍找客户很多朋友都还不太明白,希望对各位有所帮助!
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做房地产外场,怎么找客户
简单跟您说说常规性拓客的5点,供您参考:
1、商圈派单
工作定义:根据客户地图,派单人员以派发单片,加简短介绍,直接传递项目
信息并客户邀约。派单拓客可以理解为售楼处外延的销售行为,是一种推广聚
客的手段,关注度、约客看房是拓客目标,是最常用、到达率最高的推广方式。
由于客流量大,通常不留电。
拓客地点:商场、商业街、超市、集市、公园等人流密集区派单
场所特征:人流量大,人群结构复杂,难以锁定目标客户
2、社区覆盖
拓客对象:业主
动作要领:态度诚恳,亲切和蔼,不必过于追求速度
说辞要求:介绍项目卖点,突出优惠打折信息和活动信息,邀请客户看房,并提供看房便利
执行关键:社区选择、文件证明
3、商场巡展
工作定义:根据客户地图,可以选择与项目相匹配的商场或大卖场等,租借位
置,设置展位展示项目进行巡展,销售人员现场推介项目,接受咨
询登记
拓客地点:集中于百货、大卖场、购物中心等,是中高端项目可用的直销方法u
场所特征:集中封闭式空间,人流量大
4、展会爆破
工作定义:利用展会中客流量大的特点,采取集中拓客的方式,一般采用派单加看房车带访的方式。展会拓客因其人流量大、时间短且集中、效果显著的短平快特性而对拓客方式、物料人员配备以及拓客说辞等要求较高。
拓客地点:展会指房展、车展、装修展等各类行业内上下游展会,重点是房展会。展会内外场都可以进行拓客,除了通常展会内场摊位之间通道外,还包括展会各出入口附近、周边必经之路、停车场等。
场所特征:集中封闭式空间,人流量大,人群结构复杂
5、油站夹报
拓客对象:车主
动作要领:车主加油等候时递送资料,态度和蔼
说辞要求:递送资料时先表明身份,一句话介绍项目,邀请客户来电或到访,说明深入介绍由专门置业顾问完成。
执行关键:打通油站负责人环节
房地产销售行业如何拓客才能精准定位目标客户
房产销售的客户基本来源就是三个渠道!
1.网络,这个是主客户来源渠道,你想在网络平台上找到精准客户的话那必须要投放优质的房产,不限时的刷新,这个是需要点小技巧,你需要花点时间去研究,房源的刷新时间也是会影响到你一天的收客率,没有量变就无法产生质变!
2.门店,上门客户,这种客户一般成交率相对来说会稍微高些,速度一定要快,如果没出去的情况,一定要选择挨在门口的位置坐,一般来说谁接到的客户先就算谁的,所以这个也是点小技巧!
3.街霸,街霸的客户是这三种成交率相对较低点,但如果手头实在没客户的话这个方法也可以去试试!
你说如何才能精准的找到目标客户,我只能说是量变到质变,房地产一直都是遵循大数法则,所有客户来源基本都是网络,门口,街霸,业主,回头客,老客户转介绍!只要找到你的客户都是有需求的,这得看你如何去跟进,精准配盘,如何有效的去服务客户,这才是你成交的关键点,优质客户你服务的不到位,不了解到他的具体需求,到你手上也会变得不优质,房产销售说白了就是服务性行业,专业的服务加上专业的知识,这才能把优质客户转化出来,记住,只要找到你的客户都是目标客户!
房地产销售如何经营好你的客户
从我个人看来,房产销售的周期是非常长的,一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢?
从这个角度来看的话,我们经营客户的目的就很明显了,就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢?
一、客户对销售顾问认同,把销售顾问当朋友,不怕给自己添麻烦。
二、客户对销售方式感觉好,不用担心引起自己朋友的反感。
三、客户对公司的价格认可,认为是在帮助朋友。
四、客户对你的服务满意,愿意把好的感觉分享出去。
那么我们方法也将基于这几点来总结:
1、急客户之所急,想客户之所想,虽然一分钱一分货,但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源,仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求,比如学区什么的。
2、采用顾问式销售模式,给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。
3、你可以收费高,但一定要高的有道理,让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上,那你一定要想办法为他节省时间,让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘,那你也要定要告诉他,我们收费高是因为我们选择多,比婚姻都更牢固的一辈子的房子,值得你精挑细选。
4、个人修养,不多讲。
以上是我的一些个人看法,篇幅所限,欢迎关注点赞,留言交流,互相学习,我是一位职场创作者。
置业顾问是通过什么方法来寻找客户的呢
谢邀,本不该答这个问题,见有些经历,便多少说一些。
题主之问的主体是置业顾问,其实大多数楼盘特别是一二线城市的楼盘,它的置业顾问是不需要去获得客户的,毕竟多种“限”之下,排队等着被割的韭菜恐有三千丈。
但是某些楼盘如别墅,其提成是非常之高的,这就需要置业顾问自显神通了。
获取方式很多,一般分为两类:
线下:
传统方式有:一去其他类似楼盘买“电话”,这是最为常见的方式,不要以为会保护你的个人信息,就算有,也是保护公司与你的共同的利益,一般保护期是三个月,也有半年的决定于你是否有强烈的购买意向或楼盘的买盘节奏,一年买完,可能你能保留个一年,秒盘,信息也秒泄….
二去物业买,对,你没听错,很多物业也会卖的,毕竟物业与房产关系亲
三某双位数字5开头的企业,以此为生的
四通过中介购买
五自己发传单
最近出现了棚改的政策,那就很清楚了,直接下乡,开 *** !
线上:这个方式就很多了
安居客啊,58,这些都能找到流量的
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